连日来，福建省泉州市安溪县开展了一系列“茶乡购·大师说茶”茶文化推广暨直播活动。安溪铁观音大师携手茶企大咖、名人名匠、直播达人等，形成直播带货矩阵，以茶园管理、茶叶制作为主线，有效带动了茶产业做大做强、区域品牌做精做优，还通过让利促销的形式，全面提振茶叶消费信心，推进茶叶生产数字化，畅通茶产业市场。
充分准备 全方位宣传和预热
“融入茶文化，有心了！”“主播‘服道化’茶韵十足。”6月16日，2022年“茶乡购·大师说茶”直播活动一经开启，广大网友纷纷叫好。
据安溪县工信商局副局长、活动组委会主任林培荣介绍，5月13日，该县召开活动协调会，部署活动筹备工作。会后，各相关部门单位即组建专门活动组委会，线上线下相结合，号召符合条件的茶企、商户、主播积极报名，并最终选取优质企业与优质主播参与，以确保商品供应的数量和质量。“为了让直播效果‘翻倍’，我们还针对商家和主播开展多次培训。”林培荣说。
为提升直播人气，主办方不余遗力做足宣传预热。“安溪有好茶，尽在茶乡购，欲知安溪茶，请听大师说。”活动前一天，安溪县副县长林毅敏、谢建新化身“代言人”，携手陈两固、刘金龙、王清海等铁观音大师录制的宣传短片一经播出，便迅速刷爆茶乡朋友圈，为活动宣传添了“一把火”。
魏月德在直播间为网友讲解茶文化知识。“茶乡购•大师说茶”活动组委会供图
品质保障 线上订单纷至沓来
“安溪铁观音冲泡后茶汤金黄浓艳似琥珀，有天然馥郁的兰花香，滋味醇厚甘鲜，回甘悠久，俗称有‘音韵’”6月18日，国家级非物质文化遗产乌龙茶(铁观音)制作技艺代表性传承人魏月德化身“主播”，为广大爱茶人士带来一场安溪名茶知识盛宴。
直播间内，魏月德通过与网友一问一答、实物演示等方式，推介安溪铁观音的“兰花香、观音韵”及重要功效。“现在下单就能喝到正宗安溪铁观音啦！”随着魏月德抓准时机、恰到好处的“吆喝”，一波波订单也纷至沓来。
“推介不能只停留在产品表面，更重要的是宣传文化。”魏月德说，安溪铁观音茶文化系统被列入全球重要农业文化遗产后，有必要让广大茶友进一步认识安溪名茶，直播活动更重要的是推广安溪铁观音茶文化，打响茶区域公共品牌，推动安溪茶产业高质量发展。
除了分享茶文化，参与直播的大师、商家也纷纷拿出“压箱底”好茶及新品茶。安溪铁观音大师刘金龙拿出潜心研制的新品茶“劉壹贯”。“坚持传统半发酵制作工艺，可以做到十泡有余香；而且一年鲜，二年甜，三年有点老茶香……”经过刘金龙的推介，短短一天时间，“劉壹贯”销量接近千罐。
安溪铁观音大师在演示制茶工艺。“茶乡购•大师说茶”活动组委会供图
花样促销 点燃网友消费热情
在安溪铁观音茶文化系统入选全球重要农业文化遗产的历史时刻，安溪县借助直播带货风口，适时开展“茶乡购·大师说茶”直播活动，不仅实现茶产业直播时代的“文化复兴”，而且推动茶叶拓展线上销售，再次唤醒茶叶消费热情，释放消费活力。
为了促进茶叶消费，各大茶企、主播在直播中可谓各显神通。在华祥苑茶业直播间，主播对茶品进行多方位介绍与展示，引得无数网友围观。该企业除发放30元、100元大额消费券外，还按消费档次赠送茶杯、茶盘等茶具，更推出“买一送一”“买二送二”等系列，让网友尽享优惠。
除茶企推出的限时大额满减抵用券、限时一折秒杀、叠券折上折、赠送茶礼、茶叶组合装等各类促销优惠活动外，主播对于促进茶叶直播销售也“功不可没”。“必须建立在茶叶实际基础上，提炼卖点，比如直观告诉网友茶叶的功效、口味等。”主播王丽萍对于茶友的消费意愿颇有研究，她介绍说，要在直播互动过程中了解买家所想，紧抓“黄金时刻”，逐步打消买家顾虑，达到“促单”效果。
林培荣表示，此次活动将持续到7月15日，共有8场大师说茶直播活动。在10月秋茶季到来之际，该县还将开启秋季“茶乡购·大师说茶”系列直播活动，以健康消费为切入点，为茶叶市场消费注入及时的“强心针”，进一步提振茶叶市场消费信心，集聚新动力，促进茶产业发展稳中向好。（吴梅珍 杜立文）
