文/图 羊城晚报全媒体记者 陈玉霞
今年广州楼市有不少高端物业推出市场，一些高端项目甚至有“过千组意向客户、能否买到得凭运气”的消息传出。上半年快结束了，这些高端大宅成交量如何？
羊城晚报全媒体记者查阅阳光家缘看到，一些高端大宅的“已售套数”令人大跌眼镜——
从1月底获得预售证至6月19日，有些项目的已售货量还是个位数；有些据称很抢手的项目，已售率（已售套数/批准预售套数）只有不到19%；也有样板房都还没开放的项目，已售率已超过七成，详见部分高端项目成交概况表↓
从记者向开发商了解的情况看，今年已几乎不存在限制签约这样的情况，因此阳光家缘显示的已售货量有相当可信度。如果又以网签滞后作为理由也站不住脚，毕竟海珠区的品越华府一盘自5月份开盘至今就已售215套了。
当然，这些高端项目中有一些的已售率如此低，其中也还有一个因素，即有货未推。比如天河区牛奶厂板块的一个高端楼盘，阳光家缘显示其1栋-4栋和第15栋的8层以下均处于抵押不可销售状态。
熟悉广州楼市的人都知道，今年是高端大宅集中推售的一年，一方面意味着此类物业供应大增，另一方面则意味着楼盘之间的竞争更大。
高端物业和一般的刚需型产品不同，它们的价值体现在是否拥有更稀缺的资源、更具价值的地段、更大气合理的产品及更优越的物业服务等，只靠其中一项或两项，在市场中竞争力就会相对较弱，这也是今年以来一些高端项目成交缓慢的根本原因。
广州楼市今年高端产品供应充足竞争加大
值得一提的是，在楼市相对困难的时期，对楼盘营销人士的要求会更高，换句话说，一个无法躺赚的楼市阶段，才是体现一个营销人真正价值的时候。如果楼盘连产品的目标群体都圈不准、营销渠道和方式又有偏差，再加上项目高端核心卖点不足，那么即使再如何宣告“过千组登记、停止优惠”、再如何将验资门槛从上千万降至三百万，楼盘也难有好看的成交数据。
更何况，下半年开始，广州还有不少高端项目要推出市场，比如星河江缦、保利湖光悦色、中海映澜台、合生缦云、广州城投领越壹号、华润金沙瑞府等新盘，及招商保利海珠天珺、品越华府、广船滨江壹号等将持续推新，高端市场的竞争依然会只增不减。
真正的高端项目，应该是用心打磨出来的，而不是其他。
(更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com)
来源 | 羊城晚报·羊城派
责编 | 王敏
校对 | 何绮云
